Se démarquer de la concurrence
Pour que ton entreprise soit pérenne, il faut qu’elle te fasse vivre. Il faut donc qu’elle attire des clients qui te choisiront parmi les offres de ta concurrence. Sur ton secteur, tu dois sortir du lot. Il est important de se démarquer de la concurrence. Pour autant, tes concurrents ne sont pas tes ennemis.
1. Bien vivre la concurrence
Dans n’importe quel marché qui se porte bien, on trouve de la demande et donc des offres. Évidemment, quand le secteur est saturé, il y a un déséquilibre entre les 2 propositions. Mais, dans un marché harmonieux, la concurrence est un signe de bonne santé.
S’il y a des offres, c’est qu’en principe, il y a de la demande. À l’inverse, si personne ne propose le service ou le produit que tu imagines, demande-toi sérieusement si tu as trouvé une innovation ou si simplement le besoin n’existe pas.
Plutôt que de craindre tes adversaires, tu peux les voir comme des compétiteurs qui te stimulent :
- pour donner le meilleur de toi,
- pour établir des relations clients particulières,
- pour approfondir tes spécificités concurrentielles,
- pour améliorer les qualités de ton offre,
- en étant une source d’inspiration.
👉 Avoir une vision apaisée et positive de la concurrence est plus juste et, à mon sens, plus motivant. Tu es moins sous la pression même si tu vises aussi le podium !
2. Pourquoi se démarquer de la concurrence ?
Pour que ton entreprise soit compétitive, il est essentiel de trouver des moyens pertinents de sortir du lot.
La réussite d’une entreprise passe par la singularité que lui reconnaissent ses clients. Se différencier de la concurrence est dès lors essentiel pour s’imposer sur le marché. Mais il n’est pas toujours facile d’enclencher les bons leviers pour y parvenir.
3. Comment se démarquer de la concurrence ?
L’analyse concurrentielle doit te permettre de déterminer les forces et les faiblesses des concurrents en examinant leur approche marketing et commerciale, leur positionnement et leur fonctionnement.
🎯 Attention, si l’examen des autres acteurs présents sur ton domaine est nécessaire, l’analyse de tes clients est essentielle ! Ce sont eux qu’il faut convaincre ! Pour proposer une offre 100 % adaptée à ta cible, il faut que tu connaisses ses attentes et ses besoins sur le bout des doigts.
Avec cette double analyse, tu as déterminé ton business model sur lequel tu vas pouvoir fonder ta stratégie d’entreprise.
Examinons maintenant, ensemble, quelques façons efficaces pour distinguer ton entreprise parmi toute sa concurrence.
4. Des astuces pour se démarquer !
🟠 Se démarquer : la solution de la niche
La stratégie de niche consiste à se focaliser sur une clientèle spécifique de manière à éviter l’affrontement direct avec de plus puissants concurrents. La concurrence dans une niche est moins importante.
Le marketing et la communication peuvent également être réalisés de manière efficace et ciblée.
Des exemples de stratégies de niche :
- Tu es naturopathe et tu décides de t’adresser exclusivement aux femmes enceintes.
- Tu es assistante virtuelle pour les entreprises du bâtiment.
👉 Grâce à l’analyse de ta cible, ta connaissance approfondie de ses besoins, tu peux proposer des produits/services uniques et pertinents.
🟠 La différenciation par la spécialisation
Le fait de te spécialiser représente un avantage supplémentaire reconnaissable et significatif par rapport à la concurrence plus généraliste.
Dans ce cas-là, tu vas choisir un point précis au sein de ton activité pour en devenir un expert.
Voici quelques exemples :
- Tu es community manager et tu choisis de te spécialiser sur Pinterest.
- Tu es rédactrice web et tu te spécialises dans la rédaction de contenu pour l’immobilier.
- Tu es masseuse spécialisée dans les massages ayurvédiques.
👉 La spécialisation te permet de te focaliser sur une compétence bien précise et de te faire reconnaitre comme un.e expert.e avec l’expérience. Une belle façon de sortir du lot.
🟠 Créer un univers de marque impactant
Pour te démarquer, tu vas devoir construire une identité forte à ta marque. Tes communications doivent être reconnaissables au premier coup d’œil grâce à une identité de marque singulière, bien construite et cohérente.
🎨 Pour créer un univers unique, définis :
- les couleurs que tu souhaites associer à ta marque personnelle,
- les polices d’écriture à utiliser,
- un ton et une ligne éditoriale pour tous tes messages.
👉 Le but est qu’on reconnaisse ta marque comme on reconnaît une personne dans la rue, par ses caractéristiques physiques et sa façon de se comporter. L’idéal étant qu’on identifie ton entreprise dans chacune de tes communications sans avoir à citer son nom !
🟠 Se singulariser par le personal branding !
Pour personnaliser ta communication à ton image personnelle, tu peux utiliser le personal branding.
Pour cela, tu vas devoir parler de toi. Et c’est efficace, car tu es unique !
Chacun à sa propre vision des choses, sa propre façon de s’exprimer, ses propres valeurs, son propre style, ect.
Alors ose te montrer tel.le que tu es !
👉 Libre à toi de choisir à quel point tu parles de toi. La limite entre vie privée et vie professionnelle est propre à chacun.
🟠 Et enfin, partage tes émotions !
Pour conférer une identité forte à ton entreprise, n’hésite pas à partager tes valeurs et à raconter ton histoire à tes clients. L’important est qu’ils s’identifient à ta marque en retrouvant des caractéristiques communes. C’est ainsi que tu pourras créer un réel attachement émotionnel entre tes clients et ta marque.
Pour maximiser les émotions que tu feras passer au travers de ton histoire, appuie-toi sur le storytelling et crées une histoire, ton histoire. Tu n’as pas besoin d’inventer : tu peux certainement trouver dans ton cheminement personnel de quoi te raconter. La sincérité et l’authenticité sont un point de départ essentiel.
👉 Avec un storytelling bien maîtrisé et inspiré de ton vécu, pas de risque que tes clients t’oublient ! Tu vas marquer les esprits et encore une fois te démarquer.
En conclusion…
Ok pour dire que ton concurrent n’est pas un monstre, mais le challenge existe.
Si tu veux vivre de ton entreprise, tu dois te démarquer de la masse. Le choix de ta cible et de ton produit/service sont déterminants. Ce sont les fondations de ton entreprise.
Pour qu’elle grandisse, il lui faut aussi une personnalité. Cette personnalité prend racine en toi. Le personal branding peut t’y aider.
Il faut trouver la juste synergie de ta marque entre tes produits / services, toi, ton histoire, tes valeurs et les besoins et ressources de ta cible. Cette alchimie va définir tes interactions, ta communication et donc la perception de ton client.
👉 C’est ça le challenge, trouver dans nos individualités ce qui nous rassemble ! Et partager nos univers 🧡
Attention toute fois, les pistes que te propose ici ne sont pas forcément toutes à appliquer. À toi de choisir les stratégies qui te conviennent, tu peux en utiliser une seule ou en mixer plusieurs.
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