Être stratégique en business, ça veut dire quoi ?
Stratégie de communication, stratégie business, stratégie de lancement. Dans l’univers de l’entrepreneuriat, on parle énormément de stratégie. C’est devenu un mot employé à toutes les sauces et je sais que pour beaucoup, ça peut être assez flou.
Dans cet article, je reprends les fondamentaux pour comprendre ce que ça veut dire être stratégique dans son business.
Nous explorerons les fondamentaux de la stratégie, en te fournissant des conseils pratiques pour élaborer une stratégie efficace et pérenne. Que tu sois un entrepreneur novice ou expérimenté, découvre comment définir tes objectifs, affiner ton positionnement et créer une stratégie sur mesure.
Tu peux écouter l’épisode de Podcast ci-dessous ou lire la retranscription juste après.
La définition de la stratégie
D’après le Larousse, la stratégie c’est « l’art de coordonner des actions, de manœuvrer habilement pour atteindre un but ».
Être stratégique dans ton business, ça veut donc dire que tu vas agir et prendre des décisions par rapport à tes objectifs.
Et cette notion d’objectif elle est ultra importante. Pourquoi ? Et bien parce que trop souvent je vois des entrepreneurs qui prennent des décisions un peu au doigt mouillé. Et le pire c’est qu’ils ne s’en rendent pas forcément compte.
Alors si tu te sens concerné, pas de panique, le but de cet article n’est pas de te faire culpabiliser mais de te donner des clés pour comprendre l’importance de la stratégie.
👉🏼 Avoir des objectifs c’est donc la base.
🟠 Définir sa vision et ses objectifs
C’est super important de garder en tête pourquoi tu t’es lancé à ton compte, quel idéal de vie tu aimerais atteindre, quelles conditions de travail tu aimerais avoir dans quelques années.
Toute cette réflexion autour de ta vision, elle va te donner une direction à prendre. Elle va te donner un but à atteindre et ça peut être un vrai moteur au quotidien.
À partir de ta vision, tu vas donc pouvoir définir des objectifs précis, mais ce seront tes propres objectifs parce qu’ils seront adaptés à ta vision des choses, à ton métier, à ta personnalité.
Ça arrive trop souvent quand je demande à un entrepreneur pourquoi il veut lancer une nouvelle offre ou pourquoi il veut mettre en place un nouveau projet que sa réponse ce soit « je ne sais pas vraiment » ou alors « parce que telle personne qui m’inspire beaucoup le fait aussi alors je me suis dit que c’était une bonne idée ». Ou encore « parce que je vois beaucoup de mes concurrents qui le font donc je vais le faire aussi ».
Bref, tu vois la réponse elle est souvent tournée vers l’extérieur sans même se poser la question en interne de se dire :
- Moi qu’est-ce que j’en pense en vrai ?
- Pourquoi je prends cette décision-là ?
- Est-ce que cette offre elle répond aux besoins de mon business et à mes besoins à moi ?
- Est-ce que c’est cohérent par rapport à ma stratégie globale, par rapport à mon projet ?
- Est-ce que je vais dans la bonne direction parce que ça me rapproche de mes objectifs ou à l’inverse ça n’apporte rien de concret par rapport à ma vision globale ?
C’est pour ces raisons que la stratégie elle est présente partout dans ton business.
🟠 Pas de place au hasard
Ton positionnement, tes offres, ta communication, la délégation, rien n’est laissé au hasard dans un business.
Alors peut-être que tu te dis qu’il y a un petit côté militaire là-dedans et que tu as peur de perdre ta créativité en étant bridé par la stratégie, mais sincèrement, c’est une fausse idée.
L’entrepreneuriat ça nécessite de la rigueur et de la discipline c’est certain. Mais ce qu’il faut se dire c’est que c’est ça qui te permettra d’avancer de façon claire et du coup de laisser parler ta créativité au sein de ce cadre établi.
Sans stratégie, pas de rentabilité, pas d’organisation adéquate, pas d’équilibre pro perso… Sur le long terme, ça donne une activité bancale qui ne peut pas durer dans le temps parce que tu vas t’épuiser, tu vas perdre en motivation et tu ne seras plus vraiment aligné avec ton pourquoi du départ et la vision que tu avais en tête.
J’espère que tu comprends mieux l’intérêt de la stratégie. ☺️
Comment définir une stratégie efficace ?
Maintenant de façon concrète, comment est-ce qu’on fait pour être stratège ?
🟠 Une première phase d'introspection
Déjà, il faut commencer par se poser les bonnes questions. Ça passe par une phase d’introspection dans laquelle tu vas te demander ce que tu veux réellement au plus profond de toi.
Ce n’est pas un exercice facile et je sais que peu de personnes se posent ces questions-là, mais quand on est entrepreneur c’est vraiment important à un moment donné de te poser de réfléchir à qui tu es, à ce que tu veux et tu verras que ce sera beaucoup plus facile au fur et à mesure que tu feras ce travail-là.
🟠 Définir des objectifs SMART
Tu vas ensuite pouvoir définir des objectifs concrets. Pour cela, la méthode SMART est très pratique.
Premier point de la méthode SMART, un objectif doit être spécifique : il doit être clairement défini, il doit être précis.
Deuxième point, il doit être mesurable. C’est-à-dire que tu dois être en capacité d’avoir des indicateurs qui vont te permettre de mesurer cet objectif et donc de savoir si tu as atteint ou pas ton objectif.
Troisième élément, ton objectif doit être atteignable. Autrement dit, tu dois avoir les ressources nécessaires, c’est quelque chose qu’il est possible de faire.
Quatrième point, ton objectif doit être « relevant », donc en français ça donne pertinent. C’est-à-dire que tes objectifs doivent être pertinents par rapport à ton objectif. On en revient à la stratégie globale. Ça doit être pertinent par rapport à ta vision, par rapport à l’idée générale de ton projet et à ce que tu as envie de faire.
Et dernier point, ton objectif doit être temporel. À savoir, il doit être défini dans le temps, tu dois te donner une deadline. Personnellement, je dis toujours un objectif qui n’est pas noté dans un agenda ou qui n’a pas de date, c’est un objectif qu’on repousse indéfiniment et ça laisse la porte grande ouverte à la procrastination.
Donc petit récap, un objectif pour être efficace, il doit être smart donc spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et temporel.
Ta vision et tes objectifs doivent également être réalistes par rapport à ton marché. Donc pour cela, tu dois avoir une très bonne connaissance de ton marché et de ta cible.
Mettre à jour sa stratégie régulièrement
Le dernier point que je voulais aborder concernant la stratégie, c’est que c’est important de garder en tête que ce n’est pas une notion figée dans le temps.
La stratégie évolue dans son environnement. Ça veut dire qu’elle va évoluer avec toi, elle va évoluer avec ton marché et tous les autres acteurs de l’environnement.
Il est donc essentiel de faire ce travail stratégique régulièrement, tout au long de la vie de ton entreprise.
Personnellement, je fais partie de la team bilan. Si tu me connais, tu sais à quel point j’aime faire des bilans de façon régulière et vraiment c’est un exercice qui te permet de voir si justement tu vas dans la bonne direction, s’il y a des ajustements à faire, etc.
Je te conseille de te poser sur ta stratégie au minimum une à deux fois par an pour justement vérifier que ta stratégie est toujours adaptée à toi, à tes envies, à ta personnalité, à ton évolution personnelle. Mais aussi, qu’elle est toujours adaptée à ton marché parce que le marché évolue assez rapidement.
J’insiste, mais c’est vraiment important que tu prennes ce temps au minimum du minimum une fois par an, mais tu peux le faire de façon plus régulière si tu en ressens le besoin. Te poser sur ces phases d’introspection, la définition de tes objectifs et d’avoir un suivi rapproché de ta stratégie, c’est grâce à ça que tu vas pouvoir voir si tu vas dans la bonne direction, si tu te rapproches de ta vision, si tu développes ton activité dans le bon sens et que tout se passe pour le mieux.
Tu as maintenant toutes les clés en main pour développer une stratégie d’entreprise solide et efficace. Nous avons exploré ensemble les fondamentaux de la stratégie, depuis la définition de tes objectifs jusqu’à l’élaboration d’un plan d’action concret. N’oublie pas l’importance de la régularité dans l’évaluation et l’ajustement de ta stratégie en fonction de l’évolution de ton marché et de tes besoins. Avec de la rigueur et de la persévérance, tu peux atteindre tes objectifs et faire prospérer ton entreprise. Alors, n’hésite pas à mettre en pratique ces conseils et à rester stratégique dans toutes tes décisions.
C’est un travail qui n’est pas du tout évident à faire seul. Donc si tu as besoin d’aide, n’hésite pas à me contacter.
Dans mes coachings individuels, c’est vraiment les piliers fondamentaux qu’on revoit pour avoir un business solide, rentable et épanouissant.
