5 exemples de stratégies de vente réussies
Dans cet article, nous explorerons cinq stratégies de vente qui ont démontré leur efficacité, illustrées par des exemples concrets et des études de cas.
Stratégie de vente 1 : Réseauter
Le réseautage est une stratégie puissante qui peut ouvrir de nombreuses portes.
Réseauter, c’est bien plus qu’une simple accumulation de contacts. C’est une stratégie qui consiste à bâtir des relations authentiques et
durables. Dans le contexte entrepreneurial, il s’agit de créer un réseau de personnes partageant les mêmes idées, qui peuvent non seulement devenir des clients potentiels, mais aussi des partenaires, des mentors ou des sources d’inspiration.
🟠 Un exemple de stratégie de réseau qui a fonctionné
Ma toute première cliente est venue à moi grâce au réseautage. Nous faisions partie du même groupe de freelances et échangions quotidiennement. Ces interactions régulières ont permis de créer un climat de confiance et une compréhension mutuelle de nos compétences respectives.
Grâce à cette relation, elle a choisi de me faire confiance pour l’accompagner dans son projet, transformant ainsi une simple connexion en une opportunité d’affaires concrète.
🟠 Comment réseauter efficacement ?
👉🏼 Ton action à réaliser : rejoins un groupe d’indépendant (en ligne ou autour de chez toi) et commence à créer du lien en prenant part à des discussions. Tu peux également participer à un évènement entrepreneurial proche de chez toi : petit dej’ d’entrepreneur, salon professionnel, etc.
Stratégie de vente 2 : Créer du contenu sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux font partie des outils populaires pour attirer et fidéliser des clients.
En partageant du contenu pertinent et engageant, j’ai réussi à trouver des dizaines de clients chaque année.
Que ce soit par des carrousels informatifs, des vidéos inspirantes ou des posts éducatifs, la clé est de créer du contenu qui résonne avec ton audience.
🟠 Exemple d'une stratégie de contenu à succès
Une de mes clientes a publié une vidéo par semaine sur YouTube pendant deux ans. Cette régularité lui a permis de rassembler une belle communauté de +10K abonnés.
Au fil du temps, elle a pu étendre sa présence à d’autres plateformes (blog et Instagram principalement) pour étendre sa visibilité.
De cette façon, elle propose régulièrement ses cours en ligne à sa communauté, ce qui lui permet de générer plus de 100 000€ de chiffre d’affaires par an.
Au-delà du succès financier de son entreprise, elle a aussi eu l’opportunité de rédiger un livre publié par une maison d’édition célèbre.
La création de contenu, associée à une communauté engagée, permet ainsi de développer aussi bien sa notoriété que ses ventes.
🟠 Comment mettre en place cette stratégie ?
👉🏼 Ton action à réaliser : choisi LA plateforme la plus adaptée (inutile de vouloir être partout) par rapport à ton activité et à ta cible et investis-toi à fond pendant 1 mois. Partage du contenu régulièrement et pense au côté social, tu dois être actif (échanger dans les commentaires et en message privé par exemple).
Stratégie de vente 3 : Prospecter
La prospection active permet de cibler directement les clients potentiels.
Cette méthode de vente a souvent une mauvaise image. Pourtant, bien réalisée, elle se révèle très efficace. Car en identifiant les besoins spécifiques de ton marché et en proposant des solutions adaptées, tu peux établir des connexions qui se transforment en opportunités de vente.
🟠 Étude de cas - mise en place d'une stratégie de prospection efficace
Après avoir travaillé sur son client idéal pour comprendre de façon détaillée ses besoins, ses problématiques, sa façon de fonctionner, etc, elle a fait le choix de mettre en place une stratégie de prospection ciblée et personnalisée.
Elle a alors identifié 15 entreprises avec qui elle adorerait travailler et a commencé par une phase de recherche pour comprendre comment les contacter et quoi leur proposer. Elle a ensuite rédigé un email personnalisé pour chaque entreprise qu’elle souhaitait démarcher en proposant un appel de 30 minutes pour échanger plus en détail.
Résultat : sur 15 entreprises démarchées, 10 ont réservé un appel et 8 ont signé pour une prestation de graphisme sur mesure.
La proactivité de Sophie prouve qu’une prospection bien exécutée peut mener à des résultats significatifs.
🟠 Comment prospecter efficacement ?
👉🏼 Ton action à réaliser : liste 10 entreprises avec lesquelles tu adorerais travailler, prend le temps de te renseigner sur chacune d’elle puis rédige un email de prospection personnalisé. Pense à faire le suivi de ta prospection dans ton CRM.
Stratégie de vente 4 : Répondre à des offres de missions
Répondre à des offres de missions pour freelances ou indépendants est une excellente manière de diversifier ton activité.
Il existe de nombreuses façons de trouver des offres de mission. Tu peux faire une recherche sur LinkedIn, t’inscrire sur une plateforme de mission pour freelance comme malt ou encore faire de la veille régulière auprès de personnes avec qui tu rêverais de collaborer.
🟠 Retour d'expérience - missions
C’est de cette façon que je suis devenue coach business pour la Micropreneure Academy. Une belle collaboration qui dure depuis bientôt 3 ans.
En 2020, je repère une annonce sur LinkedIn postée par une école supérieure qui recherche un.e enseignant.e en communication digitale. Je décide de répondre à l’offre de mission indépendante et bingo ! Un contrat signé pour un an d’enseignement auprès de 3 classes de bachelor.
Ces expériences enrichissantes ont non seulement élargi mon réseau, mais ont également renforcé ma crédibilité dans le domaine.
🟠 Mettre en application cette stratégie
👉🏼 Ton action à réaliser : Bloque une heure dans ton agenda dans les prochains jours pour faire une recherche de mission sur LinkedIn.
Stratégie de vente 5 : Utiliser la publicité en ligne
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, la publicité en ligne est un outil essentiel pour les entreprises qui souhaitent accroître leur visibilité et toucher un public plus large. Que ce soit via Google Ads, Facebook Ads ou YouTube, la publicité en ligne permet de cibler précisément les audiences les plus pertinentes pour ton entreprise. Grâce à des options de ciblage basées sur des critères démographiques, comportementaux et géographiques, tu peux maximiser ton retour sur investissement en atteignant directement les clients potentiels les plus intéressés par tes produits ou services.
🟠 Exemple de stratégie de publicité
Imaginons « Naturellement Belle », une petite entreprise fictive spécialisée dans les cosmétiques bio artisanaux. Bien que leurs produits soient de haute qualité, l’entreprise a du mal à se faire connaître au-delà de leur clientèle locale. Pour remédier à cela, la fondatrice, Claire, décide d’investir dans une campagne publicitaire en ligne.
Mise en œuvre :
Définition des objectifs : Claire souhaite augmenter les ventes en ligne de 20 % en trois mois et accroître la notoriété de sa marque auprès des jeunes femmes soucieuses de l’environnement.
Choix de la plateforme : Après avoir analysé les habitudes de sa cible, Claire opte pour une campagne sur Instagram, une plateforme populaire auprès des jeunes adultes et idéale pour le contenu visuel.
Création de contenu attrayant : Elle collabore avec un photographe pour créer des images captivantes de ses produits en action, accompagnées de témoignages clients soulignant les bienfaits de ses cosmétiques.
Ciblage précis : Utilisant les outils de ciblage d’Instagram, Claire définit son audience cible en fonction de l’âge, des centres d’intérêt liés à la beauté et au développement durable, et de la localisation géographique.
Suivi et optimisation : Tout au long de la campagne, Claire surveille les performances des annonces et ajuste les éléments en fonction des données recueillies, comme les taux de clics et les conversions.
Résultats : En l’espace de trois mois, « Naturellement Belle » voit ses ventes en ligne augmenter de 25 %. La campagne a également permis d’accroître la notoriété de la marque, avec une augmentation significative du nombre de followers sur Instagram et des interactions avec le contenu publié.
🟠 Mettre en application cette stratégie
Utiliser la publicité en ligne pour développer ton activité est une stratégie intéressante mais qui demande une certaine maitrise de la plateforme publicitaire. Dans ce cadre, tu vas devoir investir un budget publicitaire. Je te conseille donc de te faire accompagner ou de te former auprès d’un.e expert.e en publicité pour ne pas te lancer à l’aveugle et optimiser ton retour sur investissement.
👉🏼 Ton action à réaliser : Bloque 2h dans ton agenda pour te former sur le sujet avant de lancer ta première campagne.
En combinant ces stratégies de vente, tu peux créer un écosystème dynamique qui soutient la croissance de ton entreprise. Chaque technique de vente à ses avantages et inconvénients, il est donc important de les connaitre et de les maitriser pour définir une stratégie commerciale adaptée à ton activité et réaliste vis-à-vis de tes objectifs.
N’oublie pas d’adapter chaque stratégie à ton marché cible et de mesurer régulièrement leur efficacité pour optimiser tes efforts.
Pour aller plus loin, télécharge notre guide gratuit sur les stratégies marketing pour trouver des clients et booster ton activité dès aujourd’hui !
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Parce qu’il existe des dizaines de stratégies pour trouver des clients, j’ai décidé de compiler les meilleures pour toi dans ce guide !
Tu y trouveras également des exemples concrets pour pouvoir t’approprier ces stratégies de vente et les appliquer facilement à ton activité.
